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创造人生的一个个“风口”

2019年1月,陈贝尔在家乡瑞安召开了2019中国(温州瑞安)虚拟现实产业发展论坛,组建了“中国(温州瑞安)AR/VR产业联盟”,邀请并推动北京大学等国内高校的落地合作,在瑞安建设VR重点实验室及人才培养基地,将瑞安打造成“VR”之乡的梦想正在一步步变成现实。

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陈贝尔2016年创立视客VR,两年多将体验店拓展到全国70多个城市,累计营业额逾3.2亿元。2018年,25岁的她入选福布斯中国“30位30岁以下精英”榜单,今年4月,她又入选福布斯亚洲“30位30岁以下精英”榜单……

说起VR(虚拟现实技术),陈贝尔两眼亮闪闪的,津津乐道中让人觉察到这个90后无处不在的新锐。VR,是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界,VR眼镜提供给用户模拟的视觉、听觉、触觉……,与虚拟世界进行交互,让用户有身临其境的超凡感觉。“产品方向定义在玩,满足大家碎片化时间的娱乐。然后通过‘VR+’与教育、家教、家用等板块的结合……可以娱乐的方式做科普、做教学辅助,让消费者在玩中体验、玩中学习,让科技成为一种快乐的生活方式。”陈贝尔寥寥数语解释她所致力的事业,有着90后特有的“酷”和“潮”。

 

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陈贝尔 

视客VR(Seekers VR)创始人,温州视客科技集团有限公司CEO。

浙江温州市女企业家协会副会长,浙江温州妇联发展部副部长(兼)。

人生没有最佳时机,只有抓住每次机会

陈贝尔年纪轻轻,却已历经创业的磨砺。身为土生土长的温州人,在她眼里,父亲就是《温州一家人》里的周万顺。打从她记事起,父亲就在做各种各样的生意,食品、机械、电商、外贸、房地产……不夸张地说,三百六十五行他干过三百六十行。受他的影响,陈贝尔上大学就开始“折腾”,在亚马逊上开店卖牛仔服。2015年,从宁波诺丁汉大学毕业后,她压根没想过找工作,一门心思要自己当老板。做留学咨询、开咖啡酒吧、再做跨境电商,一次次创业,屡败屡战。

这让妈妈心生焦虑,她期望陈贝尔考个公务员,安稳地工作生活,但陈贝尔却不放弃。“人生没有最佳时机,商机无处不在,只要抓住每次机会,尽力发挥才华和能力,全心全意做好想做的事,总会迎来柳暗花明的一天。”

2016年堪称虚拟现实元年,朋友从深圳回到温州要投资做VR产业,她立马嗅出了商机,跟投!“当时在温州万象城,我们将原本只是普通数码产品体验的实体门店转型改造成VR体验店。”没想到生意非常好,开业第一天就纯利三万多。这家门店仅花了43天,便将前期50万元的投入成本全部回收。周围的亲戚朋友一看,这个生意好,纷纷跟投。陈贝尔果断地从合作门店中独立出来,成立了属于自己的“视客Seekers.VR”品牌,将总部设在上海。“办公室都还没装修好,钱已经打过来了,第一批店一口气就开了十多家。”

当初去万象城挑选门店时,一位租户跟她说,这个生意千万不要做,肯定不赚钱。后来她的店就开在这位租户的对面,每天生意红火的不得了,对方不好意思地对陈贝尔说,幸亏你当时没听我的。“创业的过程中,有时会听到很多嘈杂的声音,这时一定要相信自己,不能自我设限,要坚定地朝着目标走。”

万事起步维艰,VR体验馆选址要在大型商业娱乐综合体,陈贝尔去谈判租店面,有时磨破嘴皮子也拿不下来,心里特别有挫败感。好不容易租下,店铺装修只能在夜里进行,半夜里商场的保安就是不给开门。有几次,陈贝尔崩溃大哭。咬牙扛过了开头的艰难,她的VR体验馆终于遍地开花。她的长期合作商户名单包括万达、银泰、新城吾悦、华润等20余个知名商业地产集团,在全国70多个城市开设了200多家门店。

 

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不能自我颠覆,就会被时代颠覆

说起VR体验馆,CEO陈贝尔一下子就回归小女生的活泼:“超级好玩,超级爽!”店里有最先进的虚拟现实技术设备,玩家在这里能通过视、听、触等感官真实体验云霄飞车、大摆锤、世界过山车、F1狂飙赛车以及实景CS枪战、恐怖小镇等游戏,劲爆够嗨!“VR技术的应用突破了时空的限制,提供了几乎无任何限制的三维空间场景,因而运用领域非常广阔。然而,这个行业需要一再创新,不能停滞。我们的产品和服务如果不能自我颠覆,就将会被时代颠覆,拥有动态能力才是企业的核心竞争力。”

身为女性,年纪轻轻创业成功,做的又是新兴的行业,陈贝尔承认这让她得到了比较多的媒体关注,三次上了央视,成为最好的“广告”。

2017年9月,陈贝尔参加全国妇联与浙江省人民政府主办的首届中国妇女创业创新大赛,从1242个项目中脱颖而出,获商业价值奖,还是最年轻的获奖者。市妇联的领导把这件事分享到朋友圈,被瑞安市委书记、市长看到了,第二天就召唤她去,“书记和市长跟我聊了一个小时,希望我回到温州,市里给了我特别大的支持。”

于是,视客集团总部从上海迁回温州。在瑞安阁巷打造了软件研发基地和硬件生产基地,并通过与来自美国硅谷的内容制作团队长期合作,依托门店规模化优势,不断出品优质的VR系列产品。温州市妇联授予该基地为“温州市巾帼创业示范基地”。

2019年1月,陈贝尔在家乡瑞安召开了2019中国(温州瑞安)虚拟现实产业发展论坛,组建了“中国(温州瑞安)AR/VR产业联盟”,邀请并推动北京大学等国内高校的落地合作,在瑞安建设VR重点实验室及人才培养基地,将瑞安打造成“VR”之乡的梦想正在一步步变成现实。

如今,视客已成功进入集团化管理模式,职工数量已近千人,平均年龄还不到30岁,其中90%为90后,70%为女性。“每个月都有新店开张。因为团队成熟,开店的流程非常清晰,现在,我不用再亲力亲为,最幸福的事就是看到遍地开花。”

风口不是追的,是发现和创造的

2016年年底, 陈贝尔收购了她最先加盟的那个厂商,“因为他想赚快钱,就是卖资源,而我想做事业,所以致力于做平台,我一点点地做,不赚快钱反而后劲更足。”

陈贝尔的平台打造,采取的是先依靠客流量,再自带客流量的策略。在大家对VR都不太了解时,将体验店先开在客流量大的地方,吸引客户随机消费,逐渐塑造品牌影响力,从而实现自带客流。“当我们把平台搭建好了,那些优质软件、游戏、硬件就会自动上门谈合作,我们就可以以更低的成本,更快的速度更新换代,实现品牌的不可替代性。”

“我没有想做龙头企业,反而已经做到龙头了。所以,风口从来不是靠追的,而是在机遇中发现并创造的。如果我第一家店就奔着风投去,先做计划书,先画蓝图,反而麻烦了。创业者一定要务实,先专注把第一步做好,不要想太多。”

陈贝尔特别感谢在宁波诺丁汉大学的四年时光,系统学习了有关商务管理知识和开放活跃的管理思维,当机遇来临时,才适时抓住了机会。当年,她参加了学校里涉及VR、AR (Augmented Reality增强现实技术)、AI (ArtificialIntelligence人工智能) 以及Vertical Farming (垂直农业)等风口领域的课程学习。她的结课论文主题也正是VR,那是她第一次接触这个行业,当时查阅了很多资料,增强了对这个行业的敏感度,这在很大程度上促使了她在2016年及时抓住了创业的机会。

“所以,学过的东西都不会白费。如今创业者的定位,不能拘泥某个领域,而是要当全能手。不仅要了解自己所在的行业,对很多热点话题、新知识、新领域,比如区块链、新三板等等都要有所了解,所以我想有机会还要到大学里去进修,随时开阔眼界、提升实力。”

在陈贝尔心中,装着一个充满科技炫酷感的未来世界,“公司的未来希望能与更多科技产业甚至是跨界行业相结合,我们计划开设VR网吧、VR电影院,激发消费者的创意与灵感,共享非凡的生活体验,创新永恒,未来已来!”

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